-
P10 окт 10Я работал мерчендайзером. По статистике, в супермаркетах 81 % покупок — импульсные. То есть, не запланированные, а, наоборот, необдуманные. Вот как раз мерчендайзинг и реклама стимулирует людей совершать импульсные покупки на бессознательном уровне. Так шта, никаких секретов — просто использование
хуков для человеческой психики.-
10 окт 10Ну вообщет сейчас эти приемы работают хуже. у народа денег меньше, и многие уже "раскусили" фокус. покупательский импульс никуда не делся, все верно, но он жестоко давится. Особо ушлые покупатели в уме давно составили список выгодных "товаро-мартов" т.е. в одном покупаем одно, в другом — другое. И старательно "отползаем" от рекламных зазывалок, или просто не замечаем. Дети вот очень падки на всякое ярко-красивое. Но им по рукам-по рукам...-
10 окт 10...ээээ нет-так как ты описал делают лишь в отношении магазинов (т.е. в каждом своя рекламная политика), а подавляющая масса берет широко рекламируемый товар- для примера проверь какие товары сейчас активно рекламируют ( на ТВ, в прессе,на визуальной рекламе) и стань на кассе в любом маркете и ты увидишь,что система работает )))))-
10 окт 10система работает. я бы добавил в очень крупных маркетах, куда приезжают затариваться впрок ( на неделю, на месяц) и импульсная покупка не особо нужной мелкой белиберды на общем фоне не сильно заметна. Из серии "Три на десяточку" или "лишний литр моющего средства в подарок". Хотя в последнее время понятие "халява" наоборот отталкивает. Все знают, что халява в мышеловке, и подсознательно шарахаются. Так что в отношении разрекламированных товаров соглашусь. Я бы еще добавил — берут или зарекомендовавшие себя бренды и денег не жалеют, или самый дешевый "нонейм".
-
-
-
-
-
-
10 окт 10Да по сравнению с предпринимателями 90-х это всё убого и мелко:
Вон дочка ЕБН взяла монополию на поставку всех этих сникерсов-марсов-пикников и пр. Так для неё резко остановили отечественные кондитерские фабрики выпускавышие куда более качественный натуральный и дешёвый продукт. -
10 окт 10Аналогичный шаг повышения продаж от Протктор-энд-Гэмбел:
В тюбиках увеличили вдвое диаметр выходного отверстия и стали конструировать "специальные зубные щётки" заявленные как с улучшенными механическими характеристиками. Но единственное что эти щётки делают- больше зубной пасты проваливается в глубь щётки => надо намазывать больше. -
-
10 окт 10Я тоже, как и velnaz, видимо "неправильный" потребитель. На меня реклама (в плане — быстро бежать и покупать) абсолютно не действует. Реклама для меня только как источник информации, но не более того, да к тому еще и перепроверяемой. Я абсолютно не "покупаюсь" на различные распродажи, предпочитая приобретать то, что мне в данный момент наиболее нужно, несмотря на то, что месяц назад на этот товар была "скидка", или через месяц будет "распродажа". Один раз попал на распродажу и то случайно, просто был нужен телевизор, поэтому с сыном и поехали его покупать, а там распродажа оказалась, так нам еще и на новый видак хватило...
Но, к сожалению, знаю некоторых, которым все эти рекламные уловки, как червячок на крючке — сразу ловятся!-
10 окт 10Я не знаю ни одного человека, который, увидев новую рекламу, бежит и сразу покупает что-то. Но в ситуации, когда нужно что-то купить очень быстро и нет времени разглядывать этикетки, в 90% сработает подсознание и покупаешь то, чью рекламу видел когда-то.
-
Сделано с
NoNaMe